作為醫(yī)療床代理商來說，并不是一味的被動(dòng)的聽從醫(yī)療床廠家指派和要求的。那樣的話醫(yī)療床代理商并不會有多大的余地，或者說是活動(dòng)空間就少了，到其后可能只能淪為廠家的一個(gè)搬運(yùn)工。那么作為醫(yī)用病床代理商該對病床廠家，或者說是醫(yī)療器械廠家有什么樣的要求呢？

     首先，無論是電動(dòng)醫(yī)療床，還是多功能醫(yī)療床代理商，對于廠家要有明確的要求，就是代理商所在的范圍內(nèi)不準(zhǔn)許再做其他的代理授權(quán)。

     這是很多醫(yī)療器械廠家都會做，而作為代理商都會忽略的問題。到最后就會導(dǎo)致一個(gè)局面就是在同一個(gè)范圍內(nèi)該品牌醫(yī)療床有好幾個(gè)代理商，從而導(dǎo)致代理商要進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的廝殺，最終受傷的可能是自己。

     其次是對于中間利潤問題，也就是俗稱的醫(yī)療床價(jià)格問題，就是拿貨多少錢，從專業(yè)術(shù)語也叫幾個(gè)點(diǎn)拿貨，比如你是三個(gè)點(diǎn)拿貨，那么拋去你自己的運(yùn)費(fèi)，店鋪裝修費(fèi)用，以及人員用度費(fèi)用外，你可能還有三到四個(gè)點(diǎn)的利潤，這在一般醫(yī)療床代理中其利潤已經(jīng)不低了。

     然而很多人沒有將這個(gè)拿貨點(diǎn)寫在合同中，導(dǎo)致后期廠家返回提高拿貨點(diǎn)數(shù)，讓代理商沒有利潤可圖。

     另外在銷售方面，為了更好的銷售病床產(chǎn)品，在宣傳招投標(biāo)的時(shí)候會需要電動(dòng)醫(yī)療床廠家予以配合，所以這個(gè)在和醫(yī)療床廠家簽訂合同的時(shí)候注明才行。