對于國產醫療器械來說，他們大的客戶自然是國內的醫院了，無論是大型醫療器械設備也好，還是一類醫療器械，如康復設備，醫用病床，醫用護理床等產品。

       所以本土的醫療器械廠家的產品不好銷售，在本土沒有市場，大家都會說是國內的醫院不買國產產品，他們只賣外國貨，只認洋品牌。

      小編為此特意查找了一些相關資料，也走訪了一些醫院來求證此事。但是，讓小編沒有想到的是，作為醫院，他們并不避諱他們只購買進口產品這一事實。特別是那些大型診療設備，如磁共振，B超機等。

       當小編問起他們為什么不購買國產醫械產品的時候，很多院長及醫院負責任都很無奈的搖頭。他們說，購買國外的產品也是被逼無奈，進口產品價格昂貴，維修成本也高，然而，國產產品的質量真的不敢讓人恭維。

       他們的檢查結果和進口器械檢查結果真真的有相差十萬八千里。想想，這些結構往往都是人命關天，一個疏忽都有可能導致好的醫治的時間，從而葬送一條鮮活的生命。試問，這樣的醫療器械，就算白送給醫院，又有哪家醫院敢要？

       除了這些大型的精密的醫療器械以外，一些一類醫療器械產品，雖然在價格上占有非常大的優勢，然而他們在產品質量以及售后服務上于進口產品相差的不是一點半點。很多醫用病床生產廠家是只顧錢，不顧后。只要把產品賣出去，只要把錢收回來，剩下的事情就不歸他們管了。

       試想，一家醫院，病房里病床設備整潔與否，病床的相關功能是否健全都影響著醫院的外在形象。如果說廠家賣完就算，后期服務一塌糊涂，讓醫院自己去整體為這張床搖起功能不好，那張ABS病床護欄放不下等事情去頭疼瞎忙，那這家醫院對這個廠家還會有好感嗎，一個廠家如此，兩個廠家如此。

      俗話說，好事不出門，慢慢的這種事情就會在醫院之間傳開，久而久之，作為醫院，自然會對國產醫療器械產品有種警覺的態度，畢竟誰都不想去找麻煩事兒。

       所以綜合上述幾點，國產醫療器械要站穩市場，要想壓過國外的洋品牌，要從自身做起，從自己的產品著手，質量，服務，這些才是一個企業立足市場的根本。

        中國市場現在無疑已經是全球第二大醫療器械市場了，然而這不代表你離的市場近就能夠捷足先登，就能夠近水樓臺先得月，相反，恰恰是離的太近，你的產品，你的服務，你的品牌，是先讓市場知道的，如果不好，也是先傳開的，有句話叫先入為主，如果這樣印象先被市場認可了，再想扭轉就真的很難了。