無論是醫(yī)療床，還是多功能醫(yī)療床代理商都是在初創(chuàng)業(yè)的時候夢想可以在N年后可以自己運營，或者說是至少也是可以在談判桌上可以與醫(yī)療床廠家平起平坐的。

     然而現(xiàn)實生活中并不是這樣的情況。很多人可能想那是因為你的銷售代理生意做的不夠大，等你的代理業(yè)務做大了，自然就會有廠家來求著你了。

       其實不然的，很多代理商在初次接觸廠家的時候也是這樣想的，然而有句話叫道高一尺魔高一丈，作為廠家來說，他們需要代理商來為他們鋪路，然而，廠家更不想去培養(yǎng)一個競爭對手。

       近幾年，因為國內(nèi)對醫(yī)療方面的重視，出現(xiàn)了很多醫(yī)療器械廠家，所以作為老的醫(yī)療器械廠家，或者是醫(yī)療床廠家都不會去全心栽培一個多功能醫(yī)療床代理商的，就是怕他們自己搞好了就把廠家扔一邊了。

       也可以從這個角度看出，作為多功能醫(yī)療床廠家及代理商都是不夠互相信任的。他們都在怕失去對方，同時也又擔心對方過于強大而壓過自己，讓自己處于被動的狀態(tài)。其實無論是廠家來說，還是代理商來說都需要去信任對方。

       作為多功能醫(yī)療床代理商在選擇醫(yī)療床生產(chǎn)廠家的時候就需要注意，不僅要考察廠家是否具有醫(yī)療器械生產(chǎn)相關(guān)的手續(xù)，還要看廠主怎么樣，是否適合長期合作。如果說沒有把握，就不要去做。

       另外也要看廠家對代理商的承諾，如廣州昊康醫(yī)療器械有限公司就給予代理商非常多的扶持政策，從這個角度也可以看出醫(yī)用病床廠家是真正想和代理商一起發(fā)展，一起壯大。

        而作為代理商來說代理到一個具有潛力多功能醫(yī)療床品牌也是很具有競爭實力的，能夠贏得更多的市場空間以及利益。