放眼望去，國產醫療床產品基本上可以用大同小異來形容，產品的創新，研發，突破等一系列科技詞語在這個醫用病床行業基本上是鳳毛麟角。

        可能很多醫療器械廠家也曾經要推出新產品，哪怕是設計不同，外觀不同，他們也感覺應該會受市場歡迎，很多時候市場的反應卻給了他們當頭一棒。其實這些事情是不能單憑感覺來判斷的，既然是商品，那就是市場說了算。下面就以廣州市昊康醫療器械有限公司在新老產品更換中的一系列動作來給大家做個分析。
        昊康公司的新產品系列自2014年誕生以來就受到公司上下的關注，公司人員普遍認為該系列產品會受到市場的歡迎，會很快的取代老醫療床品產品。然而公司高層領導依舊保持清醒的頭腦，他們知道，一款新產品是否能順利被市場接受，老產品是否會被取代，是需要諸多因素的。

客戶反應為皇
        公 司在2014年下半年嘗試性的投產了一部分病床，并擺放在展廳中，在各大醫院及采購商客來考察采購老款醫用病床產品的時候，百分之六十的人都會咨詢有關新產品的問題，以致到后來，凡事來公司洽談采購的客戶都會詢問新產品的情況，他們明顯的表露出，愿意采購新產品，哪怕價格比老產品高。
市場說好才是真的好
        基于客戶的反應，公司決定小批量的投放市場，畢竟自己再怎么看好也沒用，既然是產品，最終還是要經過市場的洗禮。事實證明，客戶永遠是對的，而市場是由客戶組成的，客戶喜歡，市場自然也欣然接受。產品嘗試性的投放到公司在各省市的辦事處，市場反映異常的快，其中有兩個辦事處只用了一個星期就將產品銷售出去，同時帶回來了幾筆訂單，都是指明要新款產品。
 
        雖然新產品投放市場如此順利，然而，作為一家公司，是不可能依據上述情況就盲目做出新老產品更換的決定的。既然是產品，那么一切都用數據說話，一切都用業績說話，公司加大了新產品的生產，銷售人員也人手一份產品宣傳冊，在為期半年的時間里看看心老產品的銷售情況。
數據說了算

        轉眼到了2015年六月份，在六月底，公司組織了一次數據大匯總，將為期半年的新老產品銷售數據匯總起來結算，整理，對比。結果發現新產品銷售量占了總銷售量的百分之六十。
       而為新產品銷售所花費的經濟支出要小于老產品近一半。而在這半年期間，公司也做了另外一份數據調查，就是為新產品做市場調查，發現其中很多客戶對新產品感興趣，而這些客戶都是公司不錯跑過的，每次次上門咨詢洽談的。
       從一系列的試驗，實例，調查反應等情況看，新產品的優勢遠遠大于老產品，在這一系列數據實例中大家也得出了一個結論，就是公司如果停止生產老產品，并不會有什么經濟損失，而新產品的推出也不需要公司有什么特別的后續力量跟進才能達到既定的老產品銷售目標。公司決定于2015年七月份將老產品徹底淘汰停止生產。